José Rodríguez de Arellano lembra, em conversa com O paísnaquele dia Eu colhi aspargos e pêssegosApenas 17 anos. Depois de se formar na universidade complutense e cumprir o serviço militar, encontrou emprego no departamento financeiro do primeiro departamento de Vigo, reconhecido há muitos anos no país. Aos 32 anos decidiu abrir um negócio; Ele abriu uma joalheria chamada anel, mas a turnê não saiu como esperado. “Eu fiz o parceiro errado. Foi um momento difícil por causa de muitas doenças na família, eu não tinha nada.
Após esta frase ele voltou Plataforma de distribuição e trabalhou na Eroski. Mais tarde ele abriu outro negócio, desta vez Promoção imobiliáriaque não sobreviveram aos anos da explosão imobiliária. Rodríguez de Arellano sempre teve um objetivo claro no mundo corporativo: criar algo que funcione vendido mais barato que a concorrência. A terceira tentativa surgiu com uma fórmula que funcionou.
Atualmente, Rodríguez de Arellano dirige Flanergiaa empresa que ele fundou com outros quatro sócios e que poderia ser rebatizada como Plenoil. No ano passado, a conversão atingiu um ponto de viragem 1.550 milhões de euroscom a compra de 1.500 milhões de litros de óleo e uma rede de 308 serviços. Concorre estreitamente com a Ballenoil – que hoje conta com dez estações – e lidera no setor petrolífero fácil Para transporte em Espanha, expandindo com novos pontos de venda em Portugal. “Entre 2015 e 2017, abrimos o primeiro posto de gasolina de tinta. Fomos devagar e testamos o modelo”, explicou o Modelo “, disse Rodríguez de Arellano. As grandes operadoras não facilitaram as coisas: “A primeira vez que fui falar com uma grande operadora para vender gás, Meu interlocutor me disse não. Segunda vez, ou. Tivemos sorte com o terceiro”, disse ele rindo.
Ele defende a qualidade do combustível oferecido no posto fácil Parece uma grande marca. “Quando compramos combustível de um grande fornecedor, ele vem de um tanque onde todo o combustível é misturado. Os resultados básicos são os mesmos“Sobre os aditivos que supostamente alteram o desempenho, ele é direto: “Isso é uma grande mentira. Compramos os aditivos mas recomendamos o exólum. MAS Não vale nada, não vale nada. Colocamos o aditivo porque as pessoas acham que o aditivo é bom. Mas porque é que nenhum órgão independente conseguiu provar que é melhor ou diferente dos outros? O aditivo não tem valor no motor. O que está acontecendo é que estamos numa dinâmica onde todos podem falar sobre aditivos. No mínimo, os líderes já o disseram. Eles poderiam ter feito um estudo independente para mostrar que seu dever é permitir que o carro viaje quilômetros. Esse sonho continua ausente no país, de entender que o petróleo é diferente, mas são do mesmo estoque“.
A estratégia da Plenergy incluía encontrar uma boa localização e implementar um modelo de negócio de baixo custo: competição de arrendamento de longo prazo por terrenos, menos funcionários, ainda menos, ainda menos que a concorrência. “E aí vendido pelo menor preço sem dar prioridade a todos os clientes. Aqui não importa se você compra cinco mil litros ou cinco milhões de litros. “A empresa está construindo muitas margens, com lucros em torno de O volume de negócios é de 2,5%.
No ano passado, a tradução foi a principal mudança na entrada de duas moedas – uma americana, dura, e outra espanhola, a Portogello – que recebeu a maior parte dos telefones. Rodríguez de Arellano, que detém até 20%, decidiu ficar: “Não saí porque gostei. Gosto de ter dinheiro”. Eu cuido dos projetos. Na sua opinião, estes novos parceiros trouxeram segurança financeira e gestores mais profissionais, que fornecem “ferramentas modernas e visão moderna e visão de longo prazo”. receber informações de milhares de empresas“Embora tenha explicado que o seu regresso exige” a mesma coisa que será pedida a todos os participantes. “
O guia mostra que a gasolina ainda tem um longo caminho a percorrer. A meta da empresa é aumentar o custo em 6% agora para 10% ou 11% até 2027. Para isso, estima-se que existam entre 3.000 e 4.000 postos de gasolina em Espanha e não há futuro, geridos por famílias que não abasteceram nem enviaram o evento. Ofertas Tlance atualize-os e pense em sua gestão com modelos mais eficientes. “Há um número significativo que vai passar de um funcionário para outro e muitos mais serão fechados. Ainda há espaço para crescimento.”
O plano deste ano visa fechar 370 postos, mais de 1.700 milhões de litros vendidos e liderar fácil. A emissora mantém a presença de Diarista – Com duas ou três equipes, contra sete ou oito numa estação tradicional – e trabalho automaticamente à noite. O desenvolvimento tecnológico visa agilizar o reabastecimento – até mesmo mediante homologação –, buscando tornar a experiência do cliente a mais rápida possível. Quanto ao futuro do setor, ele não está preocupado: A eletrônica irá mais longe mas não esperado. “
Em relação à educação radiofônica, 70% têm razão, embora a maioria deles não seja muito rápida. “A necessidade de cobrar 150 quilowatts. Uma casa, nove. Isso significa que um carro precisa da energia de 15 casas. Não há rede de transporte suficiente para isso. “Além disso, calculou ele, aumenta a velocidade em 30 minutos por carro, é preciso 120 mil contas de luz no paísdez vezes mais do que hoje. Recarregar energia em casa, afirma, não é uma opção geral: “Sim, para 12% dos espanhóis ricos. Mas 88% moram em casa sem carro“Mais de 85% dos carros estão dormindo na estrada.”
O plano imediato não inclui novos anúncios fora de Espanha nem o lançamento de outros produtos. Não está comprometido com grandes clientes ou grandes franquias. “Isso nos une. Passamos o dia todo pensando em como tornar o negócio mais eficiente e Sempre há espaço para melhorias“O futuro está no crescimento, se a energia mudar, a empresa também mudará.
