O efeito jingle marcou o início de uma das linhas de negócios mais singulares da indústria de perfumes na Argentina. Cristian Juliano foi fundada em 2010 Safirauma empresa familiar que se consolidou no setor com estratégia focada em quantidade, eficiência operacional e independência em supermercados. O empresário disse durante uma visita à sua fábrica organizada pelo podcast “La Fábrica” que atingiu recordes de vendas em abril, expandiu a sua empresa e somou cooperação internacional.numa situação em que a concorrência das importações não afecta os seus negócios.
A história da Saphirus começa numa pequena garagem, onde Iuliano iniciou a produção com recursos limitados e com a firme aposta em distinguir-se do segmento dominado por marcas históricas. O nome escolhido dá vida à safira, símbolo de distinção, e a marca é colocada na memória coletiva através de um jingle que superou a força do próprio logotipo, segundo o fundador.
No primeiro ano de operação a empresa trabalhou em uma fábrica em Vicente López de propriedade da Colorín. O espaço não foi suficiente para suportar a procura, o que obrigou parte da produção a ser importada. Este esquema continuou até que Saphirus se mudou para uma casa de 33 mil metros quadrados na Avenida Constituciónntes, também em Vicente López. Lá, a empresa está concluindo a instalação de uma fábrica de aerossóis que promete mudar os rumos do setor ao introduzir produção própria nesse segmento.
O aumento das vendas exigiu a reorganização das operações. A empresa ampliou os turnos de 12 para 15 horas diárias, com as equipes sobrepondo horários para acompanhar o ritmo de trabalho. A Saphirus emprega cerca de 350 pessoas, embora esse número possa aumentar quando a nova linha de aerossóis estiver totalmente operacional.
O catálogo da empresa inclui mais de 730 referências ativas, agrupadas em mais de 40 linhas de produtos. As principais marcas são a Ámbar, dedicada à aromatização do ambiente e dos têxteis, e a Shiny, dirigida ao setor da limpeza. A linha inclui perfumes (da marca Red On) e produtos exclusivos como fragrâncias para tecidos que ainda não foram lançados no mercado.
O sistema de negociação é suportado por uma rede de distribuição própria. A Saphirus possui 105 lojas e 23 centros de distribuição, complementando suas localizações de rua de marca. O modelo de marketing direto surgiu quase automaticamente. Considerando que os distribuidores solicitavam catálogos para embalar os produtos e vendê-los, a empresa decidiu implementar a estratégia e hoje administra uma rede de 40 mil revendedores em todo o país.
Pessoas interessadas em se tornar revendedores podem se inscrever para diversos kits no site da Saphirus. O kit básico inclui 16 produtos e catálogo; o primeiro, 37 resultados; e a operadora, 36 produtos e dois catálogos. Somando-se a esse sistema está a Saphirus Academy, que oferece cursos, vídeos e ferramentas para download para melhorar o sucesso de novos empreendedores.
A abordagem da Saphirus evita supermercados. Iuliano rejeita a inclusão na gôndola e afirma que controlar o sistema de distribuição lhe permite evitar a manipulação de preços e manter sua identidade. “Não quero depender de terceiros ou para varejo comandar o nosso negócio”, disse o empresário, que busca ampliar sua presença e contratar clubes de futebol.
O crescimento da empresa se refletiu nos números. Em 2025, Saphirus produziu entre 57 e 60 milhões. Até 2026, a previsão chegará a 65 milhões. A meta média é de mais de 100 milhões por ano, meta que a empresa acredita ser possível devido ao aumento da capacidade de produção e novas parcerias.
O ano de 2024 marcou um ponto de viragem na curva ascendente da Saphirus. A empresa registrou queda de 50% nas vendas em dezembro de 2023 e de 35% no primeiro trimestre do ano seguinte. A empresa decidiu reduzir a sua presença mediática e ajustar a sua estrutura interna. Segundo Iuliano, o ziguezague do movimento até agora em 2026 também se fez sentir em seus números: “Fevereiro é ruim, março é bom, abril é recorde”.
A recuperação é rápida. Em julho de 2024, a Saphirus registrou o melhor mês da história, igualando o recorde do ano anterior e retornando à trajetória de crescimento. O aumento das vendas obrigou à expansão das alterações climáticas e à contratação de trabalhadores temporários, dinâmica que ainda é válida devido à intervenção da indústria de aerossóis.
Uma das qualidades únicas de Saphirus é a sua capacidade de superar a pressão externa. O negócio é baseado em grandes volumes e baixos lucros, estratégia que, segundo Iuliano, dificulta a entrada da concorrência estrangeira. “Existem barreiras naturais. O enorme investimento exigido pelo sector em relação aos lucros, o manuseamento de produtos químicos e líquidos e as regulamentações relacionadas com substâncias inflamáveis como o álcool, dificultam a chegada de produtos importados”, explicou.
Apesar da flexibilização das regulamentações de importação, a empresa mantém a maior parte dos seus fornecedores no país, embora admita que estes fornecedores de peças e essências dependem de compras externas. A simplificação das importações proporciona uma vantagem no aumento da produção, mas não representa uma ameaça direta à concorrência. Segundo o empresário, “há pescadores argentinos muito bons e os sabores que oferecemos são muito bons”.
A inovação empresarial também se reflete no licenciamento internacional. A partir de setembro de 2025, a Saphirus adicionou ao seu catálogo produtos licenciados da Disney, incluindo animais de estimação que são vendidos através de canais online. A empresa também explora acordos com farmácias e clubes desportivos, como o Vélez Sársfield, instituição que apoia. O fundador, torcedor do River Plate, acredita que essas parcerias nos permitem melhorar nosso alcance a um novo público.
A flexibilidade do software e da distribuição oferece a capacidade de adaptação às mudanças na demanda. Iuliano destacou que seu próprio sistema de negócios permitiu apoiar a empresa durante a crise e aproveitar a ascensão do mercado. A rede de centros comerciais e retalhistas é complementada com a abertura de lojas próprias, um passo que a empresa considera fundamental para suavizar a sua presença na província.
O modelo Saphirus também considera a produção para terceiros, principalmente redes de farmácias. Até o momento, a empresa produz produtos para a Farmacity, mas não exclui a introdução de novos clientes de acordo com as oportunidades do setor.
O impacto dos jingles na construção da marca é significativo. Iuliano afirmou que “o jingle é a nossa marca, mais que o logotipo”. A cativante música ajudou a firmar a marca no imaginário popular e a fortalecer sua presença no mercado.
O compromisso da Saphirus com a quantidade, diversidade de produtos, parcerias estratégicas e independência em grandes lojas comerciais define um caminho específico para o consumo de massa argentino. A empresa avança na integração interna da produção, fortalecendo a rede de distribuição e buscando se fortalecer como referência na categoria de aromas e limpeza.
